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万宁农产品借助互联网俘获粉丝,助力农民增产增收。 借助产物法

“看起来很好吃!”“烤好配酒,味道很棒!”9月19日,在一些直播平台开展的带货直播中,来自万宁港北的海鲜产物卖相佳、口碑好,受到不少网友的青睐,一时间订单如雨点般麋集。

产物好评如潮,也令为直播平台供货的万宁和乐镇港北电商莫泽锦十离开心。他一边忙着为网络上接到的订单发货,一边告诉海南日报记者:“电商平台,是港北海鲜走进公共视线的重要平台,我们也针对性地实验了许多销售方式。”

经心处置惩罚后包装的和乐蟹,精挑细选的马鲛鱼,香味透鼻的虾皮鱼干……莫泽锦对每一份将发出的海产物都亲自把关,确保产物的包装完善、品相俱佳。

“要打开网络销售渠道,品质是第一位。”莫泽锦于2016年底放弃高薪事情返乡创业,推广家乡的优质海产物,他说,网上同类型产物多,且港北海鲜产物自己价钱偏高,价钱竞争力弱,“许多主顾在不相识产物质量的前提下,往往会质疑产物价钱。因此我们坚持将每一单做成口碑。”

几年来,莫泽锦坚持做口碑生意,也迅速在网络上积累下一群粉丝。在万宁今年组织的频频大型直播带货运动中,莫泽锦都受邀在镜头前推介家乡的好产物。

“通过线上线下销售的方式,现在店内一年就能售出800多万元的海产物。”莫泽锦透露,港北海产物在万宁广受认可,线下转头客许多,“如今公司重点开发线上销售渠道,已与省内许多电商建设了互助关系,由我们卖力产物供应。”

从2016年底开始,莫泽锦将港北和乐蟹、马鲛鱼、鱿鱼干、港北对虾等十几种海产物加工出售,并凭据主顾的反映不停地革新产物口胃与质量。“为满足消费者需要,这几年公司一直在扩建冷冻库,现在已经能够贮藏10多万斤海产物,比最初扩容了十多倍。”莫泽锦说。

“货下午就可以寄已往,一天就能到。”采访期间,莫泽锦不时接到预订电话。他说,打电话预订的主顾大多是转头客,“马上就是中秋,许多主顾来电话下单,采购港北海产物作为中秋礼。”

海南日报记者看到,这些中秋礼包装有精致别致的竹篓、福满堂干货礼盒等,包罗和乐蟹、马鲛鱼等品牌产物。

“节礼市场是一个重要市场。”莫泽锦说,港北海产物在当地自己也是重要的节礼,如今借助电商平台,港北海产物的名气也逐渐走出海南岛。而进军节礼市场,除了保障品质外,也需要精致别致的包装,“现在产物线上销售占比逐年增加,越来越多地销往高端旅店、节礼市场。”

莫泽锦认为,走高端市场,也是海南海鲜产物未来的主要销售渠道,“海南的海鲜产物品质较为优质,但要卖出好价,就需要提升品牌美誉度与辨识度。”